آموزش تولید محتوا

جدید ترین نکات و ترفند های تولید محتوا برای داشتن وبلاگ و محتوایی فوق العاده

آموزش تولید محتوا

جدید ترین نکات و ترفند های تولید محتوا برای داشتن وبلاگ و محتوایی فوق العاده

چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم ؟

دلایل خیلی زیادی برای استفاده از بازاریابی محتوا در خصوص کسب و کار های مختلف وجود دارد که اصلی ترین و مهم ترین آن ها ارتقا ترافیک و یا همان کاربرانی که به سایت بازمیگردند است که از منابع معتبر و به صرفه استفاده میکنند . مهم ترین استراتژی بازاریابی محتوا به وجود آوردن اعتماد در اشخاص بازدید کننده می باشد . به همان اندازه ای که اطلاعات ارائه شده بتواند اعتماد کاربر را جلب کنند به همان میزان هم احتمال خرید آن ها بیشتر می شود

از دلیل های دیگری که باعث می شود بازاریابی محتوا به عنوان یک امر بسیارضروریبین همه تلقی شود بالا بردن سطح آگاهی از برند شما می باشد . در اصل این که هدف اصلی بازاریابی محتوا دیده شدن محتوای توید شده توسط مخطابان و عکس العملی است که نسبت به آن نشان خواهند داد . این مسئله میتواند میزان تخصصی شرکت های فعال را نشان دهد . عوامل دیگری نیز وجود دارد که وجود بازاریابی محتوایی را در خصوص تولید محتوا الزامی میداند که در این میان میتوان به بهبود سئو هم اشاره کرد .

سایت هایی که راه اندازی شده اند تا زمانی که از محتواهای سودمند و آموزنده به همراه کلید واژه های صحیح و مناسب استفاده نمایند و در زمینه تولید محتوا براساس اصول بروز عمل کنند می توانند رتبه و جایگاه بهتری را در موتورهای جستجو کسب کنند.


اهداف بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی موجب تولید لید بیشتر نیز خواهد شد که در پیشرفت کسب وکارهای جدید به عنوان یک گزینه مناسب شناخته شده و به نوعی هدف اکثر کسب وکارهای امروزی است. این مسئله باعث خواهد شد تا افرادی که آشنایی قبلی با سایت و کسب و کار شما ندارند از طریق اطلاعات مفید و محتوای تولید شده با کسب و کار شما آشنا شده و به سمت آن جذب شوند.

ترافیکی که در وب سایت ها وجود دارد باید به لید تبدیل شده و در نهایت نیز لیدهای موجود به خریدارانی تبدیل خواهند شد که در توسعه و گسترش کسب وکار نقش بسزایی دارند. این موضوع به­ عنوان مهم­ترین هدفی است که بازاریابی محتوایی مدنظر قرارداده است.

از دیگر مواردی که وجود بازاریابی محتوا را الزامی نشان می دهد جذب مخاطبین ایده آل است. لیدهایی که وجود دارند چنانچه از کیفیت بالایی برخوردار نباشند هیچ تاثیری در روند کاری سایت نخواهند داشت بنابراین یکی از اصلی ترین وظایف بازاریابی محتوایی جذب خریدارن واقعی است. در زمینه بازاریابی محتوایی می توان نکات مثبت بسیاری را احساس کرد که مهم ترین آن ها دنبال کردن محتوای کسب و کار ایجاد شده توسط افراد علاقه مند است. به این ترتیب تمام اشخاصی که به دنبال کسب وکار شما هستند وارد موتورهای جستجو شده و درصورت مشاهده محتوای ارائه شده از سوی وب سایت شما می توانند در فرم تعیین شده ثبت نام نمایند. درواقع این افراد اشخاصی هستند که در هر کسب و کاری تیم های فروش باید آن را مورد توجه قرارداده و عمده سرمایه گذاری سایت برروی این افراد باشد.

به طور کلی آینده بازاریابی محتوا می تواند کاربران و مشتریان بسیاری را به سمت سایت موردنظر جذب کرده و اعتبار سایت را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

 

تکنیک هایی برای نوشتن مقاله بر اساس سئو

اگر قبلا وبلاگ نویسی کرده باشید یا تولید محتوا کرده باشید حتما در جریان هستید که نوشتن یک پست چقدر میتواند زمان شما را بگیرد. از ابتدای کار مانند انتخاب موضوع  تا گردآوری منابع، نوشتن پست و منتشر کردن متن ساعتها زمان سپری میشود.

 به همین دلیل، اگر محتوای تولیدی شما ترافیک بالایی به دست نیاورد، این امر نشانگر عدم موفقیت شما در این کار است. به همین دلیل نوشتن محتوای سئو شده از اهمیت زیادی برخوردار است، در ادامه شما را با روشهایی برای افزایش ترافیک وب سایتتان با رعایت اصول سئو در محتوا به منظورنوشتن برای سئو سایت آشنا میکنیم.  




تکنیک هایی برای نوشتن مقاله بر اساس سئو

SEO  یا سئو زبانی است که مخصوص موتورهای جستجو مانند Google است، شما با استفاده از این زبان میتوانید به نفع وب سایت خود به تولید محتوا بپردازید، و در نهایت در صدر نتایج (SERP) قرار بگیرید. علاوه بر این، هدف شما باید تولید محتوا با رتبه بسیار بالا  برای گوگل و مقاله نویسی سئو باشد. البته، ممکن است برایتان سوال پیش آید نوشتن متن برای seo به چه صورت انجام میگیرد؟  نگران نباشید، در ادامه مفصلا به این موضوع میپردازیم.

۱- عناوین را به نفع خود به کار ببرید

سرفصلها به گوگل درباره اینکه بخشهای مختلف مقاله نوشته شده شما درباره چیست، اطلاعات میدهند. به عنوان مثال در این پست، عنوان  نوشتن برای سئو: چگونه متنی بنویسیم که در صفحه اول گوگل قرار بگیرد؟” به موتورهای جستجو اطلاعاتی کلی درباره این محتوا ارائه میکنند.

و این امر منجر به افزایش امکان نمایش این مقاله، برای کاربرانی که کلمات کلیدی چون نوشتن برای seo، seo در محتوا، متن seo شده در محتوا، نوشتن متن برای seoرا در موتورهای جستجو تایپ میکنند، میشود. در واقع، موتورهای جستجو قبل از آن که به متن نگاهی بیندازند، به سرفصلها و عناوین متن توجه میکنند.  شما میتوانید از عناوین به منظور انتقال دقیق ایده اصلی متن خود استفاده کنید، اما، ضروری است از عناوین و کلمات کلیدی به درستی استفاده شود. همچنین، این مورد شانس سایت شما برای انتقال به صفحه اول گوگل افزایش میدهد.

۲- استفاده از باکس پاسخ  برجسته (featured snippets)

 باکس پاسخ برجسته گوگل مستقیمترین پاسخ  را برای جستجوکنندگان به نمایش میگذارد.  به عنوان مثال، اگر به جستجوی ” نوشتن محتوای سئو شدهبپردازیم، گوگل از این قابلیت برای نمایش مناسبترین پاسخها به ما استفاده میکند.

در واقع این بخش در گوگل، به سوالاتی که ممکن است کاربر حین مراجعه به وبلاگ شما داشته باشد، پاسخ میدهد. به عنوان مثال، اگر عبارت “چگونه باید یک پست وبلاگ بنویسم؟” را جستجو کنیم، به پاسخ متناسب با این سؤال متناسب مواجه میشویم.

اگر خواهان ایجاد یک فهرست عملی طبق این قابلیت گوگل برای سایت خود هستید، میتوانید از جملات کامل که با فعلهایی همچون “نوشتن”، “تحقیق”،  “ایجاد” و غیره استفاده کنید. علاوه بر این، باید جملاتی که مورد استفاده قرار میدهید، در راستای پاسخ به یک سوال یا چالش جستجو شده باشند.

۳- تنظیم محتوای سایت بر اساس پاسخدهی به کاربران

از مهمترین دلایلی که پست مینویسیم، ایجاد تنوع در مطالب موجود سایت است. دلیل دیگر، میتواند افزایش اعتبار کسب و کار آنلاینمان باشد. اما اگر “نوشتن برای پاسخ دهی به مخاطبانتان” در لیست دلایل تولید محتوا سایت شما نباشد، احتمالا فرصتهای کلیدی نوشتن برای سئو را از دست داده اید.

روزانه در گوگل به سوالات بی شماری پاسخ داده می شود. هنگامی که پستها را برای پاسخدهی به سؤالات مخاطبان خود تنظیم میکنیم، گوگل به نفع ما عمل میکند و پستهای ما را جز برترین پستها در موضوع تولید شده قرار میدهد. اگر تمایل دارید، بدانید مخاطبان شما به دنبال چه هستند، ضروری است به بررسی کلمات کلیدی بپردازید. سایتهایی مانند Ahrefs و Woorank میتوانند به شما در این زمینه کمک کنند.

۴- استفاده از توضیحات متا

آیا در هر پستی که منتشر میکنید، از توضیحات متا استفاده میکنید؟  اگر پاسخ شما “منفی” است، احتمالاً باید در این زمینه تجدید نظر کنید. توضیحات متا یکی از روشهای تاثیرگذار برای افزایش رتبه بندی سایت شما در موتور جستجو گوگل است. و از آنجایی که احتمالا بدانید، توضیحات متا جمع بندی درباره متن تولید شده در 1-3 جمله است. به یاد داشته باشید، جملات متا باید کوتاه باشند و در آنها از کلمات کلیدی به همراه متنی جذاب استفاده شده باشد.  

۵- استفاده از متن جایگزین تصویر یا  alt text

با هر تصویری که به پست خود اضافه میکنید، خواه تصویر اصلی یا تصویر بدنه متن باشد، در واقع از متن جایگزین تصویر استفاده کرده اید. متن جایگزین تصویر آنچه را که اتفاق میافتد را در قالب عکس توصیف کرده و به نمایش میگذارد و میتوان آن را به عنوان توضیحی برای عکسها به کار برد. alt text در گوگل به افرادی که بینایی ضعیفی دارند، کمک میکند، علت چرایی قرارگیری عکس در متن را درک کنند. استفاده از این ترفند منجر به رتبه بندی بهتر محتواهایتان خواهد شد.

 به عنوان مثال، اگر از یک عکس اینفوگرافیک در متن استفاده شود، این امر منجر به افزایش جذابیت محتوای تولیدی شما میگردد.  alt text از کلمات کلیدی برای توصیف بیشتر متن استفاده میکند، که این امر باعث ارتقا SERP و بهبود رتبه بندی سایت میشود.

۶- کلمات کلیدی مورد استفاده را به بدنه پست خود محدود نکنید

فراموش نکنید، شما باید از کلمات کلیدی در هر قسمت از محتوای تولیدی خود استفاده کنید. به عنوان مثال باید عرض کنم که کلمات کلیدی باید در بدنه، عنوان، سرتیترها، زیر عنوان و غیره به کار برده شوند. بهرهبری مناسب از کلمات کلیدی بسیار کارآمد و موثر است، زیرا منجر به بهبود وضعیت SERP سایت میشود. موتور جستجو گوگل هرآنچه را که کاربر در مرورگرها تایپ میکند، نشان میدهد.  بنابراین، استفاده از کلمات کلیدی متناسب با متن تولید شده و عبارات و کلماتی که کاربران آن را جستجو میکنند، می تواند موثر واقع شود.

به عنوان مثال، متنی با کلمه کلیدی ” نوشتن متن برای بهینه سازیباید از مفاهیم و توضیحاتی هم راستا با کلمه کلیدی تولیدی باشد. اینگونه شما به درستی از کلمات کلیدی در متن تولیدی خود استفاده کرده اید، و موتور جستجو گوگل هم سایت شما را متناسب با کلمات کلیدی به کار برده شده، به نمایش می گذارد. علاوه بر این، تجربه کاربر از مطالعه پستهای شما رتبه بندی خوبی از سایتتان به نمایش خواهد گذاشت.

۷- شناسایی کلمات کلیدی موثر

گوگل هر یک ثانیه بیش از 40000 عنوان کلیدی مورد جستجو را مدیریت میکند. اما با این فعالیت دقیق گوگل، امکان اینکه مطالب بهینه سازی و ویراستاری نشده و غیره به رتبه بالایی برسند، کاهش مییابد. برای اینکه در مقابل رقبایتان قد علم کنید ضروری است بدانید چگونه از مطالب و عباراتی که کاربران به جستجوی آن میپردازند، به نفع خود استفاده کنید.

بهتر است، برای شناسایی کلمات کلیدی مورد نیاز کاربران خود را جای آنها قرار دهید، تا اینگونه بدانید آنها به دنبال چه هستند. همچنین، گوگل ترند برای شناسایی کلمات کلیدی معروف و ترند شده میتواند به شما کمک کند. هر زمان که مشاهده کرده اید استفاده از کلمات کلیدی خاصی کاهش یافته، باید هدف خود را متناسب با آن کلمات تغییر دهید و از کلمات کلیدی مناسب و مورد استفاده برای ارتقای سئو سایت خود بهره ببرید.  

اگر ایدههای موثر و کارآمد درباره کلمات کلیدی مورد استفاده ندارید، یا همواره ذهنتان کلمات کلیدی زیادی را شناسایی نمیکند، میتوانید از محتواهای رقبایتان الهام بگیرید. البته ابزارهایی هم برای شناسایی کلمات کلیدی و رتبه بندی آنها وجود دارند، که میتوانید از آنها برای ارتقای سایت تجاری خود بهره ببرید. یکی از این ابزارها، SEMRush است، که برای رتبه بندی کلمات کلیدی، بررسی نتایج جستجو کلمات کلیدی، ترافیک سایت و غیره مورد استفاده قرار میگیرد.

به یاد داشته باشید که با تغییر روند تولید محصول، تغییر اصطلاحات یا غیره، کلمات کلیدی هم با گذشت زمان تکامل یافته و تغییر میکنند. به همین منظور ضروری است، از کلمات کلیدی صحیح برای مخاطبان هدف خود بهره ببرید، تا اینگونه بتوانید شانس ارتقا سایت و بهینه سازی سئو آن را  افزایش دهید

۸- از کلمات کلیدی در بدنه محتوای خود به صورت طبیعی استفاده کنید

پس از تصمیم گیری در مورد لیست مورد استفاده کلمات کلیدی موضع مدنظرتان، زمان آن رسیده که پستی برای سایت خود با محوریت کلمات کلیدی انتخابی خود بنویسید. برای تصمیم گیری درباره محتوا به صورت دسته جمعی میتوانید از طوفان فکری یا  Brainstorm استفاده کنید، اینگونه محتوایی جذاب تولید خواهید کرد.  

شما در طی فرآیند طوفان فکری به مواردی همچون شخصیت خریدار، انگیزه آنها از خرید، علایق آنها و غیره پی خواهید برد. اینگونه شما به موضوعی که با نیازها، خواسته ها و دردهای مخاطبانتان هم راستا باشد، دست مییابید. در حین نوشتن پست برای سایت خود، میتوانید از کلمه کلیدی به طور طبیعی استفاده کنید.  شما میتوانید کلمه کلیدی اصلی خود را در مکان های زیر به کار ببرید:

عنوان اصلی

سرفصل ها یا زیرفصل ها

در صورت امکان URL

Image alt text یا متن جایگزین تصویر (موتورهای جستجو نمیتوانند تصاویر را بخوانند)

توضیحات متا

در طول بدنه محتوا

و در آخر، فراموش نکنید هدف اصلی شما از مقاله نویسی سئو، تولید محتوا برای کاربران در کنار موتورهای جستجو است. به همین منظور ضروری است محتوایی جذاب و گیرا با رعایت عناوین سئو نگارش کنید.

۹- مطالب سایت خود را به سایتهای معتبر و شناخته شده لینک دهید.

هنگام تدوین پست وبلاگ خود، از پیوند دادن به مقالهها و سایتهای دیگر نترسید. شما از طریق لینک دهی به وب سایتهای معتبر، میتوانید مطالب معتبر بیشتری را به خوانندگان وب سایت خود ارائه دهید. در کنار آن، این مسئله منجر به افزایش رتبه شما در موتور جستجو گوگل میشود.

شما با استناد به مقالات معتبر سایتهای شناخته شده، در واقع مطلبی مستند را به خوانندگان خود ارائه میدهید. اینگونه، خوانندگان مطالب شما را با اعتماد بیشتری مطالعه میکنند، زیرا از منبع معتبر آن خبردار هستند.

۱۰- یکی از اهداف خود برای تولید محتوا، را تولید مقالاتی طولانی قرار دهید.

معمولا انسانها به طور متوسط ​​8   ثانیه راجع به موضوعی فکر میکنند، به همین منظور پستهای کوتاه برای کاربران جذابتر و خواندنیتر است، این در حالی رخ میدهد که موتورهای جستجو پستها و مطالب طولانی را ترجیح میدهند.

در واقع، هرچه پست وبلاگ شما طولانی تر باشد، احتمال اینکه جز نتایج برتر موتور جستجو گوگل باشید، افزایش مییابد. پستهای طولانی، در زمان کوتاهتر و به شیوه آسانتری منجر به افزایش رنکینگ سایت شما میشوند. در واقع، هرچه مطلب ارائه شده طولانیتر باشد، موتورهای جستجو سرنخ بیشتری درباره مطالب سایت شما خواهند داشت. توصیه میشود، حداقل برای هر پست متن 300 کلمه تهیه کنید.

البته تهیه مطالب طولانی برای سایت نکات منفی هم در پی دارد، که از جمله آنها میتوان به ناامیدی و دلسردی کاربر برای مطالعه مطالب طولانی اشاره کرد. به همین منظور ضروری است با استفاده از ترفندهایی مطالب طولانی را جذابتر و سادهتر کنیم:

شما میتوانید کلمات کلیدی جذاب و خواندنی برای مطالب طولانی تهیه کنید.

از پاراگرافهای کوتاه 2-3 جمله استفاده کنید.

یک جمله طولانی را به 2 جمله کوتاه تبدیل کنید.

بولت لیستها را فراموش نکنید.

از طریق روشهای فوق میتوانید مطالبی طولانی اما جذاب و خواندنی نگارش کنید.

۱۱- کلمات یا عبارات داخلی را به پستهای دیگر سایتتان  پیوند دهید.

شما از طریق پیوند دادن به صفحات داخلی سایتتان میتوانید به بهینه سازی سئو مقالات خود کمک کنید.  همچنین، اینگونه مخاطب شما به مطالب بیشتری از سایت برخورد خواهد داشت، که این امر منجر به خواندن مطالب بیشتر سایت میشود.

از طریق پیوندهی به دیگر مقالات سایت خود، کاربران را مدت زمان بیشتری در سایت نگه خواهید داشت که این امر منجر به کاهش بانس ریت سایت شما میشود.  به یاد داشته باشید، هرگز لینک داخلی خرید محصولاتی را که تخفیف دارند، در انتهای مقالات سایت قرار ندهید، زیرا این امر تاثیر منفی بر سایت شما دارد و کاربران را هم دلسرد میکند.

 

احتیاط کنید، بیش از حد از پیوند داخلی یا خارجی استفاده نکنید. لزومی به اینکه تمامی مقالات خود را به موضوعات داخلی و خارجی پیوند دهید وجود ندارد، فقط مقالاتی را که به پیونددهی نیازمند هستند، را برای این منظور انتخاب کنید.  از خود بپرسید آیا مقاله دیگری متناسب با موضوع وبلاگ موجود است؟ آیا میتوانید مطلب جدیدی متناسب با موضوع مورد استفاده مقاله پیدا کنید و آن را به مقاله فعلی لینک دهید؟ هر گاه پاسخی برای سوالاتتان یافتید، میتوانید مقاله مدنظرتان را لینک داخلی دهید.  

۱۲- آپلود تصاویر را متناسب با سرعت بالا در صفحه بهینه سازی کنید.

گوگل سایتهایی را که سرعت زیادی دارند، در رنکینگ بالا قرار میدهد. به همین منظور زمانی که از عکس در متن به طور همزمان استفاده میکنیم، سرعت آپلود از اهمیت بیشتری برخوردار میشود، زیرا عکسهای سنگین و بزرگ میتوانند منجر به کاهش زمان بارگیری صفحات وب سایت و در نهایت کاهش سرعت سایت شوند، که این امر تاثیر منفی بر سایت دارد.  

خوشبختانه، شما میتوانید با ارسال عکسهای مناسب در حجم کم، تغییری در سرعت سایتتان ایجاد  نکنید. به این منظور، هنگامی که عکسی را برگزیدید، میتوانید از نرم افزارهای فشرده سازی رایگان مانند Squoosh.app برای فشرده شدن عکسها استفاده کنید. این نرم افزار کیفیت عکس را پایین نمیآورد، اما حجم آن را کاهش میدهد.

اگر شک دارید که سایت شما با مشکلاتی همچون سرعت پایین روبه رو است، میتوانید از ابزارهایی که گوگل ارائه کرده است، استفاده کنید.

۱۳- استراتژی پیشبردی برای ساخت لینک

بیایید، به نتایج جستجو مانند مسابقه فکر کنیم که برندگان بیشترین آرا را کسب میکنند. اگر بخواهیم هر پیوند خارجی که برای سایت شما قرار داده میشود،  را یک رای مثبت در نظر بگیریم،  این رای مثبت منجر به افزایش اعتبار مطالب تولیدی سایت از نظر گوگل میشود.

بنابراین،  بهتر است به نگارش پستهایی بپردازید که سایتهای دیگر تمایل به پیونددهی به آنها داشته باشند. حتی، شما میتوانید از اطلاعات منحصر به فردی از قبیل انتشار دادههای شخصی مانند افکارتان، اینفوگرافیکها، حقایق کلی و غیره برای رسیدن به این هدف استفاده کنید.

تصور کنید، شما مطلبی با عنوان ” اصول سئو در محتوایا “چگونه فیلم آموزشی تهیه کنم” نوشته اید،  و ممکن است، در اینجا از کلمات کلیدی همچون نوشتن سئویی یا آموزش تصویری استفاده کنید. اینگونه، تولیدکنندگان محتوا میتوانند با استفاده از کلمات کلیدی شما به مطالبتان دست پیدا کنند، و از آنها برای لینک دهی خارجی بهره ببرند. این امر منجر به بهینه سازی سایت شما و ارتقا رنکینگ وب سایت میشود. پس، هرچه متن تولیدی شما ماهرانهتر نوشته شده باشد، این به نفع سایت شما خواهد بود.

همچنین، میتوانید برای ترغیب بیشتر ساخت لینک، به انجام کارهای تبلیغاتی مانند انجام مصاحبه برای پیونددهی پست وبلاگ خود استفاده کنید. این راهکارها میتوانند منجر به افزایش موفقیت سئو سایت شما شوند.  

در نتیجه نوشتن برای سئو چگونه است؟

شما با روشهای نوشتن برای سئو سایت آشنا شده اید، این روشها برای تدوین محتوا سئو شده کاربردی هستند. شما میتوانید با استفاده از آنها به بهبود سئو سایت خود کمک کنید و مخاطبان بیشتری را به سایت  جذب کنید. البته، با رعایت اصول سئو در محتوا میتوانید متنی جذاب و خواندنی برای کاربران و متنی متناسب با اصول موتورهای جستجو تهیه کنید. در واقع، بهبود سئو سایت فقط شانس دیده شدن پستهای سایت شما توسط مخاطبان هدفتان را افزایش می‏دهد، که این امر منجر به بازدید بیشتر محصول و یا خدمات شما می شود.

 

کانتنت نویس کیست؟

این روزها اکثر شرکت‌ها به دنبال عنوان شعلی کارشناس تولید محتوا می‌گردند، این می‌تواند به این دلیل باشد که بیشتر شرکت‌ها یا سازمان‌ها نسبت به تولید محتوا و محتوا نویسی آشنایی اندکی دارند که به صورت فزاینده‌ای به دنبال افرادی هستند تا در رابطه اطلاعات و محصولات شرکت محتوا ایجاد کند. در نتیجه ممکن است همین متصدیان شغل کانتنت نویسی در شرکت‌ها به سمت‌های بالاتری نیز برسند. شغل محتوانویسی یک شغل منعطف و بسیار پردرآمد است، که این روزها طرفداران زیادی را به خود جذب کرده است. از مهم‌ترین مزایای این شغل امکان کار در منزل و دور کار می باشد که کمک زیادی به دانشجو ها و افرادی که در حال کار در دو حوزه کاری هستند می باشد .





کانتنت نویس کیست؟

یک فرد محتوانویس کسی است که برای افراد، شرکت‌ها و … در رابطه با نیازهایشان مطلب می‌نویسد و یا به صورت بصری مطلب ایجاد می‌کند، تا آنها بتوانند با استفاده از آن مطلب بیشتر در گوگل و صفحات مجازی پرطرفدار دیده شوند. فرد محتوا نویس نقش مهمی برای بازاریابی دیجیتال و رسیدن به هدف یک شرکت دارد. مسلما شرکت‌ها بدون وجود یک محتوانویس حرفه‌ای نمی‌توانند محتوای خود را مورد بازاریابی و بیشتر دیده شدن قرار بدهند.

بودن یک کارشناس تولید محتوای خبره باعث نقش مهم و اساسی در رسیدن به هدف‌های بازاریابی اینترنتی که از طریق محتوا انجام می‌گیرد می شود. رسیدن به اهداف بازاریابی محتوایی برای شرکت یا یک مجموعه یک نیاز اصلی محسوب ‌می‌شود تا فرد تولید کننده محتوا با راهکارهای خود کمک بیشتری برای جذب مشتری برای شرکت‌ها کنند و به ترقی روز به روز شرکت کمک کنند. به بیان ساده یک کارشناس تولید محتوا می‌تواند با ایجاد برنامه‌های تولید محتوا راه را برای رسیدن به اهداف استراتژی شرکت هموارتر کند.

کانتنت نویسی برای سایت چگونه است؟

با وجود روش‌هایی می‌توان محتوای سایت‌های شرکت‌ها را به گونه‌ای نوشت که موتورهای جستجو و کاربران آن را مورد استفاده قرار دهند. بهتر است در زمان تولید محتوا فقط به موتورهای جستجو نیاندیشید و حتما نحوه نوشتن محتوا و کاربران خود را در نظر بگیرید. بهتر است برای محتوانویسی مطالبی بنوسید که بشتر کاربران را مشتاق به مطالعه مطلبتان کند، در این صورت به سئو سایت نیز کمک شایانی می‌شود.

اگر می‌خواهید یک مطلب جذاب را خلق کنید و ان را بنویسید ، بایستی در ابتدا برای مطالب خود سعی کنید از عنوان های جذاب و جالب که کاربران را به سمت مطلب بکشاند استفاده کنید. می‌توانید برای عنوان‌های خود از عبارت ها و کلمات مؤثر و پرطرفدار استفاده کنید. استفاده از کلمات کلیدی در متن محتوا شما را برای رسیدن به هدف سئوی مناسب سایت کمک می‌کند. علاوه بر این به فرمت محتوا در فرایند محتوا نویس و لینگ‌های داخلی که بدنه محتوای خود قرار می دهید توجه کنید.

نحوه نوشتن محتوا برای رپورتاژ سایت‌ها

رپورتاژنویسی و رپورتاژ آگهی در گدشته فقط به وسیله گزارشگران و روزنامه‌نگاران انجام می‌شد. امروزه با تغییراتی که محتوانویسی ایجاد کرده است، سبب شده است که رپورتاژنویسی یکی از مهم‌ترین فاکتورهای محتوانویسی تبدیل شود.

 

نگارش یک رپورتاژ آگهی مناسب که تأثیرگذار باشد در سایت‌ها و کانال‌های مناسب می‌تواند در بیشتر دیده شدن برند شما کمک شایانی داشته باشد. علاوه بر این برای تقویت سئو سایت و معتبر نشان دادن برند کسب و کار شما بسیار تأثیر گذار است.

برای انتشار رپورتاژ مناسب شرکت شما می‌توانید گزینه هایی شامل اینکه رپورتاژ شما در کجا قرار بگیرد را در نظر بگیرید. از گزینه‌ها می تواند برای روزنامه‌ها،‌ رسانه‌های ملی، وبلاگ‌ها، رسانه‌های خبری اینترنتی، برنامه‌های رادیویی و … باشد.

برای قالب‌بندی صحیح رپورتاژ اگهی در ابتدا باید انتقال درست پیام مورد نظر در نظر گرفته شود. برای رسیدن به این هدف شما باید اسم و اطلاعات رابط اصلی شرکت را در ابتدای آن درج کنید تا درباره متن رپورتاژ مشکلی ایجاد نشود. بهتر این می باشد که اطلاعات خود را در بالا سمت راست قرار دهید تا باعث شود بسیار اطلاعات راحت تر به محاطبانتان منتقل شود.

چگونه بتوانیم یک محتوای جذاب ایجاد کنیم؟

یکی از عواملی که به جذاب‌تر شدن محتوای ما کمک می‌کند توجه به عناوین و تیترها است. هز مقدار که به نگارش یک محتوای جذاب که نیاز مخاطب را برطرف کند را در نظر داشته باشید، باید بیشتر به نوشتن عناوین جذاب توجه کنید.

شما می‌توانید برای جذاب‌تر شدن محتوای خود کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی اینترنتی در محتوا ایجاد کنید. برای این منظور شما می‌توانید تیترهایی ایجاد کنید که مخاطبان را برای خواندن باقی محتوا ترغیب کنید.

برای محتوانویسی خلاقانه به چندین نکات اشاره می‌کنیم از جمله:

قبل از فرایند تولید محتوا، سعی کنید مخاطب خود و نیازهایش را بشناسید.

در نوشتن انواع محتوا برای هر فیلدی خلاقیت به خرج دهید.

سعی کنید خیلی سخت و پیچیده ننویسید که متن برای مخاطب خسته‌کننده به نظر بیاید، ساده و روان بنویسید.

حتما برای جذاب‌تر شدن متن خود تا آنجا از موضوع اصلی خارج نشوید سعی کنید از محتوای طنز استفاده کنید.

بهترین محتوا نویس ها کدام هستند؟

بهترین کارشناس تولید محتوا کسی است که پیش از هر اقدامی بتواند اهداف بازاریابی سایت و شرکت را تعیین کند. این امر می تواند با حضور هیئت مدیره شرکت یا مجموعه مورد اجرا قرار بگیرد. چنانچه کسب و کار به صورت شخصی و کوچک است می‌توان در رابطه با اهداف کسب و کار با مدیریت آن صحبت کرد.

بعد از مشخص شدن اهداف بهترین تولید کننده محتوا باید مخاطب مناسب خود را مورد شناسایی قرار دهد و بداند که کدام نیاز این مخاطب را می‌توان برطرف کرد که مطابق اهداف نهایی مجموعه یا کسب و کار باشد.

پس از روشن شدن موارد بالا شخص تولید کننده محتوا باید یا خودش و یا با تیم تولید کننده محتوا برای نوشتن محتوا استراتژی‌هایی را تدوین کند.

یک فرد تولید کننده محتوا باید موضوع‌هایی را که برای تدوین محتوا به او سپرده می‌شود را بتواند در زمان مقرر تحویل کارفرما دهد. علاوه بر این باید با استفاده از ایده و خلاقیت خود بهترین نوشته را در ارتباط با موضوع که در خور سایت یا شرکت باشد ایجاد کند.

 

بهترین محتوا نویس ها کدام هستند؟

بهترین کارشناس تولید محتوا کسی است که پیش از هر اقدامی بتواند اهداف بازاریابی سایت و شرکت را تعیین کند. این امر می تواند با حضور هیئت مدیره شرکت یا مجموعه مورد اجرا قرار بگیرد. چنانچه کسب و کار به صورت شخصی و کوچک است می‌توان در رابطه با اهداف کسب و کار با مدیریت آن صحبت کرد.

بعد از مشخص شدن اهداف بهترین تولید کننده محتوا باید مخاطب مناسب خود را مورد شناسایی قرار دهد و بداند که کدام نیاز این مخاطب را می‌توان برطرف کرد که مطابق اهداف نهایی مجموعه یا کسب و کار باشد.

پس از روشن شدن موارد بالا شخص تولید کننده محتوا باید یا خودش و یا با تیم تولید کننده محتوا برای نوشتن محتوا استراتژی‌هایی را تدوین کند.



ایجاد محتوا برای سایت فروشگاهی چگونه است؟

برای نوشتن محتوای سایت فروشگاهی باید نکاتی را که در تحقق اهداف سایت کمک کننده است و کاربر را به مشتری بالقوه مبدل می‌کند توجه کرد.

در ارتباط با تولید محتوای سایت فروشگاهی مطالب این گونه نوشته می‌شود که درخور تمامی سلایق مخاطبین باشد. برای نوشتن چنین مطلبی حتما باید یک نوع سیاسیت و روش نوشتاری به خصوصی داشته باشید. این را در نظر بگیرید که نوع محتوا و اطلاعات ارائه شده به خواننده دارای اهمیت و ضرورت فراوانی است.

در مورد سایت های فروشگاهی مهم‌ترین  فاکتور انتخاب یک روش نگارش میانه رو است. به این صورت که موضوع را بیش از حد صمیمی و یا بیش از حد رسمی و علمی ننویسید. نگارش یک مقاله شامل مضامین کاربردی که خواندن آن برای کاربران  بسیار  ساده و قابل فهم باشد، مسلما واکنش‌های خوبی و قابل توجهی را برای سایت فروشگاهی شما از  طریق موتورهای جستجوگر یا شبکه‌های مجازی را در برمی‌گیرد.

 

محتوا نویس تبلیغاتی کیست و چه کارهایی باید انجام دهد؟

محتوا نویس تبلیغاتی کسی است که باید محتوا‌های مهم و ارزشمندی را در جهت رشد کسب و کار ایجاد کند. انواع محتواهای تبلیغاتی که جذاب  باشد، قادر است به کسب و کار شما در دیدگاه کاربران رونق و اعتبار ببخشد.

محتوای تبلیغاتی که برای شرکت و کسب و کار و همچچنین مشتریان قابل استفاده باشد، باید با هدف معینی ایجاد شود. محتوای تبلیغاتی باید به گونه‌ای نوشته شود که روان، سلیس و قابل فهم باشد. چنانچه مخاطب و مشتری شرکت قادر نباشد با نوشته‌های تبلیغاتی که شما تولید می‌کنید ارتباط برقرار کند و یا آن‌ها بفهمد، تمام کوشش شما برای تولید محتوا تبلیغاتی مؤثر نخواهد بود.

در نهایت، برای کسب موفقیت در بازاریابی مختوا سایت خود باید سعی داشته باشید که یک محتوای تبلیغاتی جذاب و قابل درک ایجاد کنید تا مخاطب و بازدیدکننده سایت در موتورهای جستجوگر یا شبکه‌های مجازی، به تهیه کالاها و یا استفاده از طریق سایت شما تشویق شود و  اینگونه، می‌توانیم افزایش توسعه کسب و کار را به خوبی مشاهده کنیم.

محتوا نویسی در استراتژی محتوا چه نقشی دارد؟

افرادی که فقط قصد دارند در محتوای خود از عبارات تجاری و پرطرفدار استفاده‌ کنند، باید  نام و حرفه خود را در حیطه بازاریابی محتوا قرار دهند. یک فرد تولید کننده محتوا باید موضوع‌هایی را که برای تدوین محتوا به او سپرده می‌شود را بتواند در زمان مقرر تحویل کارفرما دهد. علاوه بر این باید با استفاده از ایده و خلاقیت خود بهترین نوشته را در ارتباط با موضوع که در خور سایت یا شرکت باشد ایجاد کند.

می‌توان از استراتژی محتوا انتظار داشته که محتوای درخور و مهم و مفیدی را با یک تجربه خاص در ارتباط باشد جمع‌آوری کرد و آن را در معرض دید مخاطب قرار داد و سازماندهی کرد.

وظایفی که به آن اشاره می‌کنیم بهترین موارد دربرگیرنده استراتژی‌های محتوا نویسی است:

در فرایند محتوا نویسی بایستی حتما نیازهای مخاطبان در نظر گرفته شود.

توجه به ارزش و اعتبار برند و یافتن فصول اشتراکی بین آنها

ایجاد ارزش بندی و یکپارچه کردن بین مضامینی که محتوانویس تولید کرده کرده است.

حصول اطمینان از اینکه محتوای مناسب برای رسیدن به هدف نهایی به دست مخاطب رسیده است.

در اخر باید عرض کنیم  که فرایند محتوا نویسی چه برای بازاریابی و تبلیغات و چه برای صرفا جذب مخاطب کار بسیار پیجیده‌ای نیست. مهم ترین فاکتوری که در فرایند محتوانویسی از اهمیت فراوانی برخوردار است، ایجاد خلاقیت و ایده‌های نو در طول نوشتن یک محتوای منحصر به فرد است. محتوای مناسب باید حتما علاوه بر نیازهای مخاطبین و مشتریان، نیازهای شرکت یا مجموعه و اهداف آن را در نظر بگیرد تا بهترین و مناسب‌ترین خروجی را از فرایند تولید محتوای مناسب را دریافت کند

 

بازاریابی چریکی چیست

بازاریابی چریکی یک استراتژی می باشد  که موفقیت آن در گرو   عنصر غافلگیری   نهفته است.  در حالی که تبلیغ کنندگان سعی می کنند پیام های خود را از طریق اقدامات غیر متعارف بازاریابی با یک دیگر بر قرار کنند ، تاکتیک های به کار رفته معمولاً ایده های خلاقانه و به ویژه چشم نواز را به همراهخود خواهد داشت . در نتیجه باید گفت که ، بازاریابی چریکی به طور کلی برای دستیابی به حداکثر تأثیر به بودجه اندکی نیاز دارد.





بازاریابی چریکی چیست؛ مختصری از جزییات این نوع بازاریابی


اصطلاح “بازاریابی چریکی” اولین بار توسط بازاریاب آمریکایی جی کنراد لوینسون در دهه 1980 ایجاد شد و او هم این واژه را ازمیان واژگان نظامی برگزیده است. در اینجا ، تاکتیکهای چریکی به نوعی از جنگ اطلاق می شود که با به کارگیری  استراتژیهای غیر متعارف ، برای تضعیف دشمن   مورد نظر طراحی شده است. پس بازاریابی چریکی قصد این را دارد با استفاده از اقدامات غیرمعمول بازاریابی، برتری رقابتی نسبت به رقبای تجاری کسب کند.

بازاریابی چریکی، غیر متعارف تلقی می شود چرا که اقدامات تبلیغاتی کلاسیک که مرتبط با انواع ارتباطات مستقیم و شخصی است را به نفع رویکردهای غیرمعمول رها می کند. شاید اگر بخواهیم مفهوم این جمله را به شما بگوییم باید گفت خیلی راحت کارهای غیر معمول، بازاریابی چریکی را تشکیل می‌دهد!

 

 در طول یک کمپین بازاریابی چریکی ، تبلیغات به عمد بر روی اشیا و در مکان هایی انجام می شود که مصرف کنندگان لزوماً انتظار نمایش تبلیغات را ندارند. امکانات این نوع تبلیغات بی پایان است ، از تبلیغات در مورد وسایل روزمره مانند یک زیر لیوانی ساده و پله برقی گرفته تا اقدامات خیابانی مانند رویدادهایی همچون جمع شدن اوباش‌ها در خیابان را در بر می‌گیرد.

این اشکال ابتکاری تبلیغات در سطح احساسی عمل می کنند زیرا افرادی که هدف قرار گرفته اند به احتمال زیاد می خندند، متعجب می شوند و یا حتی ممکن است مبهوت شوند. این نوع تبلیغات را در زمان حال بیشتر توسط اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام مشاهده می‌کنید که با کارهای غیر معمول به سمت تبلیغاتی گسترده قدم بر می‌دارند و به راحتی و با کمترین هزینه توجه‌ها را به سمت خود می‌کشند.

 

خلق یک اشکال ابتکاری در این بازاریابی!

این اشکال ابتکاری تبلیغات در سطح احساسی عمل می کنند زیرا افرادی که هدف قرار گرفته اند به احتمال زیاد می خندند، متعجب می شوند و یا حتی ممکن است مبهوت شوند. این نوع تبلیغات را در زمان حال بیشتر توسط اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام مشاهده می‌کنید که با کارهای غیر معمول به سمت تبلیغاتی گسترده قدم بر می‌دارند و به راحتی و با کمترین هزینه توجه‌ها را به سمت خود می‌کشند.

 بازاریابی چریکی ممکن است چندین هدف متفاوت داشته باشد اما معمولاً از آن برای معرفی یک مارک یا محصول یا تقویت تصوری که از یک محصول در بازار وجود دارد و یا اطلاع رسانی در مورد یک برند استفاده می شود.

در گذشته ، بازاریابی چریکی غالباً برای تبلیغ فیلم های جدید مورد استفاده قرار می گرفت و همچنین روش رایج تبلیغات ورزشی نیز بود. از آنجا که رویکرد بی نظیر آن توجه زیادی را به خود جلب می کند و حتی با بودجه اندک نیز قابل دستیابی است، کارشناسان نه تنها بازاریابی چریکی را برای مارک های بزرگ بلکه برای بنگاه های کوچک و متوسط و همچنین کارآفرینان خود اشتغالی هم توصیه می کنند.

ابزار و انواع بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی به بخش‌های مختلفی تقسیم می شود. اگرچه در عمل این تمایزات تا حدودی نامشخص است ولی این بخش‌ها معمولاً به بازاریابی محیطی، بازاریابی کمین، بازاریابی احساسی و بازاریابی اینترنتی طبقه بندی می‌شود که هر یک را به تفصیل توضیح خواهیم داد.

بازاریابی محیطی چریکی

بازاریابی محیطی تبلیغات شگفت انگیز محصولاتی را توصیف می کند که در محیط عادی و روزمره خود با مشتری روبرو می‌شوند. کل این روش در مورد استقرار غیرمعمول تبلیغات در فضای باز در مکان‌های عمومی می باشد . پس  بازاریابی محیطی شامل تبلیغات ابتکاری در فرودگاه ها، اتوبوس ها و قطارها یا رستوران ها است. به عنوان مثال ، تبلیغات در چنین مکان هایی ممکن است در زیر لیوانیها، کارت پستال ها یا حتی صندلی های توالت در مراکز خرید دیده شود.

بازاریابی کمین چریکی چیست

بازاریابی کمین، که به آن بازاریابی کپی نیز می گویند، زمانی اتفاق می افتد که از تبلیغات و توجه به موضوعی یا رویدادی برای برجسته سازی نام تجاری خود استفاده شود. بازاریابی در کمین چریکی همانطور که از اسمش پیداست در یک محفل در کمین است و اصولا بدون اجازه انجام می‌شود.

تصور کنید یک برنامه تلویزیونی در حال پخش می باشد  و مجری برنامه بدون اجازه مدیران خود اسم یک برند را می‌برد که این نوع تبلیغات حس کنجکاوی مخاطب را برمی‌انگیزد و به دنبال برند مورد نظر می‌رود که این حجم شدید مخاطب پذیری را یک نوع از انواع بازاریابی چریکی می‌نامند. این تکنیک به طور مکرر همراه با رویدادهای بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد تا انتقال تصویری مفیدی برای برند شما به همراه داشته باشد.

بازاریابی حسی چریکی

بازاریابی حسی دوباره شامل اقدامات غیرمعمول یا نمایش های خارق العاده ای است که به عنوان مثال در محل فروش انجام می شود. بنابراین بازاریاب به عنوان یک ترویج کننده و یا تکثیر کننده عمل می کند. نمونه هایی از بازاریابی حسی شامل نمایش های مد شگفت انگیز یا جمع شدن ناگهانی اوباش درمحل عابر پیاده است که مخاطب مورد نظر توجه ویژه‌ای به قدرت و بزرگی یا شکوهی خاص خواهند کرد. در نتیجه حسی ویژه در او پدیدار می‌شود که می‌تواند به کمک این حس به صورت چریکی وارد فرآیند خرید آن محصول خاص کند.

بازاریابی اینترنتی چریکی

بازاریابی اینترنتی نیز با بازاریابی چریکی همراه است و ایده چنین است که به سرعت بیشترین توجه را در گروه هدف خود جلب کنید.

بازاریابی اینترنتی قصد دارد تا با توصیه های شخصی ، دهان به دهان یا به اشتراک گذاری آنلاین از طریق رسانه های اجتماعی ، مطالب را به صورت محتوای ویرال یا هجمه به سایتهای مختلف در میان جمعیت مصرف کننده پخش کند. این نوع بازاریابی را در برندهای بزرگ بسیار شاهد هستیم و به راحتی حرف خود را با پیامی واضح یا شعاری جذاب سر زبان‌ها می‌اندازند به طوری که افراد از یکدیگر می‌پرسند شنیده‌ای فلان برند فلان کار را کرده است؟

یک نمونه واضح از این نوع بازاریابی کمپین تبلیغاتی دادن سهام افق کوروش به مشتریانش بود و این حس را در مخاطب ایجاد می‌کرد که سهام خود را چگونه به مشتریان خود می‌دهد؟ درسته این تبلیغات با هزینه‌های گزافی پخش می‌شد اما در عمل آن حس پرسش در مخاطب را ایجاد می‌کرد و به راحتی در فضای بازاریابی اینترنتی هم ورود کرده و وایرال شد.

نمونه هایی از کمپین های بازاریابی چریکی

بسیاری از شرکت ها برای جلب توجه به مارک ها یا محصولات خود از کمپینهای تبلیغاتی چشمگیر بازاریابی چریکی استفاده کرده اند. بنابراین “کینگ کنگ” در حدود زمان انتشار فیلم با رد پایی عظیم در ساحل تبلیغ شد. و ناپدید شدن مرموز دانش آموزان در چوبی مسحور شده پیش از آغاز فیلم کم هزینه “ظهور جادوگر بلر” بر روی صحنه رفت.

یا تبلیغات سالیانه چند لیتر مایع ظرفشویی می‌خورید برند دورتو در ایران را یاد بیاورید، یا حتی قبل از ارائه این برند در بازار تبلیغ آب را با بوی ماهی نخورید را به یاد دارید؟ که همه افراد جامعه به دنبال این بودند که چرا آب را باید با بوی ماهی خورد و بعدها مشخص شد که این تبلیغ مایع ظرفشویی دورتو بوده است.

این نکته زندگی شما را دگرگون خواهد کرد!

شاید شما هم مثل هزاران نفر در سطح ایران نیاز به تولید محتوایی دارید که ارزشمند بوده و برای آن وقت گذاشته می‌شود، الومحتوا افتخار این را دارد که با بیش از ۴۰۰۰ هزار شرکت و شخص ایرانی به طور مستقیم کار کرده است، پس قطعا بهترین گزینه برای شما خواهد بود!

نمونه های دیگری از بازاریابی چریکی در سطح جهان را برای شما آورده ایم

خمیر دندان کلگیت در دوره‌ای آب نبات های یخی را بطور مجانی هدیه می داد. با خوردن لولی یا همان آبنباتها مشخص شد که این چوب در واقع به صورت مسواکی چوبی بود و تبلیغات کالگیت بر روی آن چاپ شده بود.

Beiersdorf مبل های دوتایی آبی رنگ را نشان می دهد که نشان Nivea را در فروشگاه های مبلمان بر روی خود دارند – پوشش روکش مبلمان برای نشان دادن تفاوت بین سلولیت و پوست صاف طراحی شده است.

مک دونالد تبدیل به گورخری می شود که به درون یک کیسه بزرگ سیب زمینی سرخ کرده وارد می شود.

نایک با نشان دادن ورود یک دونده 80 ساله با پوشیدن تجهیزات نایک برای یک ماراتن با حمایت مالی آدیداس ، توجه رسانه ها را به خود جلب کرد و بنابراین تأثیر تبلیغات را برای اسپانسر واقعی تضعیف نمود.

کلاوس وسلسکی، رئیس مرکز اتومبیل اجاره ای Sixt GDL ، برای تشویق مشتریان به استفاده از اتومبیل های اجاره ای جهت گریزاز اعتصاب راه آهن ، بلافاصله به عنوان بهترین کارمند ماه اعلام شد – بنابراین اطمینان حاصل کرد که اقدام وی آنقدر مهم بود که همه در مورد آن صحبت می کنند.

عوامل موفقیت در بازاریابی نوع چریکی

علاوه بر یک ایده واقعاً خلاق ، برنامه ریزی و آمادگی خوب در مبارزات بازاریابی چریکی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. برای اطمینان از موفقیت بسیار مهم است که اقدامات توصیه شده چریکی با برند مورد نظر و گروه هدف همخوانی داشته باشد (تناسب با برند). علاوه بر این ، باید نقاط تماسی ایجاد شود تا مصرف کنندگان بتوانند بلافاصله به اقدامات برنامه ریزی شده پاسخ دهند.

برای موفقیت در بازاریابی چریکی، توصیه می شود که در این اقدام مشتریان را درگیر کرده و از طریق همه کانالهای رسانه ای تحت شبکه قرار گیرد. به منظور گسترش کمپین اینترنتی، به عنوان مثال با بارگذاری عکس در تبلیغات همسان باید گروه هدف را به ارائه محتوای اینترنتی تشویق کرد.

نتیجه گیری و سخن نهایی

بازاریابی چریکی یک روش تبلیغاتی بسیار خلاقانه است که محصولات یا مارک های تجاری را با استفاده از عنصر تعجب به نمایش می گذارد. در بازاریابی چریکی می توان از ابزارهای مختلف مانند بازاریابی محیطی ، بازاریابی احساسی ، بازاریابی کمین و بازاریابی ویروسی استفاده کرد. اگرچه مرزهای بین این مناطق بسیار سیال است و همواره تغییر می کند.

 

در نبرد برای جلب توجه مصرف کننده ، بازاریابی چریکی فرصتی است برای استفاده از تبلیغات جهت جلب مخاطب مورد نظر و این درحالی است که مخاطب انتظار آن را ندارد و جذب مخاطبی که غافل و بی خبر باشد مزیت مثبتی به تبلیغ دهنده نسبت به رقابت می دهد.

در طول بازاریابی چریکی ، معمولاً عوامل محرک مانند شوخ طبعی برای دستیابی به اهداف بازاریابی به کار می رود و چنین تجربه های عاطفی هم به مصرف کنندگان کمک می کند تا متوجه تبلیغات شوند و هم تجربه را به یادماندنی تر خواهد کرد.

اقدامات بازاریابی چریکی می تواند توجه بیشتری را به خود جلب کند و بنابراین امکان گسترش تبلیغات اینترنتی را دارد. اگر بازاریابی چریکی با برند مورد نظر هماهنگی نداشته باشد و یا بازاریابی در کمین اقدام به سو استفاده های بی شرمانه خاصی نماید، بازاریابی چریکی نیز می تواند خطرناک باشد.

بازاریابی چریکی غالباً در مناطق خاکستری قانونی فعالیت می کند و شرکتهایی که بیش از حد مجاز عمل می کنند ، گاهی می توانند خشم عامه مردم را در رسانه های اجتماعی برانگیزد.

 

آشنایی با مفهوم شخصیت سازی در برند

در دنیای تنوع و گوناگونی محصولات و خدمات، برای آن که محصول و خدمات ویژه ی خود را بنامید و آن را در جامعه و بازار بشناسانید، برند سازی و ثبت نام و نشان تجاری بهترین مسیر استپس از ثبت برند، برای متفاوت شدن، پیشرو بودن و موفقیت نیاز به تقویت شخصیت برند احساس می شود. در این مقاله شخصیت سازی برند را در حد مفید و کاملی به شما می آموزیم. 




شخصیت برند چیست؟


شخصیت برند یعنی خاص بودن، متفاوت بودن و پررنگ شدن یک برند، نسبت به سایر برندها. برند هایی که شخصیت سازی روی آنها صورت گرفته است، ویژگی های مشخص و منحصر به فردی دارند که به موفقیت های زیر منجر خواهد شد:

اثرگذاری و ماندگاری بیشتری در ذهن مخاطب خواهد داشت.

توجه گروه ویژه ای از جامعه را به خود جلب خواهد کرد.

عمر طولانی تری خواهد داشت.

برندی که شخصیت سازی شده باشد، خیلی زود جایگاه خود را در بازار پیدا خواهد کرد.


چگونه شخصیت یک برند را بسازیم؟


برای شخصیت سازی برند چند راهکار مهم وجود دارد، که در این بخش به شرح آنها می پردازیم.

تخصص

اولین گام برای شکل دهی شخصیت برند، این است که پیرامون کالا و خدماتی که ارائه می دهید تخصص لازم و کافی را داشته باشید، یا آنکه به متخصصان مربوط به کالا و خدمات تان دسترسی همیشگی داشته باشید.

برای نمونه شخصی به نام فروچیو لامبورگینی، یک مهندس مکانیک حرفه ای بود که در زمینه ی کاری خودش تخصص و مهارت کامل داشت. این فرد بعد ها دارنده ی برند مشهور و موفق لامبورگینی شد. لامبورگینی نام یکی از بهترین مجموعه های تولید خودروهای سوپر اسپرت در جهان است.

 

ترکیب، فشرده سازی و خلاقیت

استخدام متخصصین و طراحان خبره و خلاق در یک مجموعه و اعتماد به آن ها، در زمینه ی شخصیت برند، بسیار اهمیت دارد. این افراد می تواند از طریق ترکیب، فشرده سازی و نوآوری، چه در ظاهر، و چه در کاربری محصول و خدمات، کالا یا خدماتی تازه را به بازار عرضه کنند و موجبات خاص شدن و بر سر زبان افتادن آن برند را فراهم آورند.

بسیار موفقیت آمیز خواهد بود اگر این خلاقیت و ترکیب و تلخیص، هم راستا با نیاز روز باشد. چرا که در این صورت عمر یک برند بی پایان خواهد بود و همچنین سود حاصل از همواره و همیشگی.

نام گذاری آگاهانه

مبحث نامگذاری برند بسیار مفصل است، که مهم ترین بخش های آن در این مقاله به طور خلاصه ارائه می شود. نام گذاری برند در بخش بندی زیر انجام می شود:

۱- نام های تصویری

۲- نام های استعاری

۳- نام های ترکیبی

۴- نام اشخاص و موجودات و شغل ها

۵- نام های ساختگی و دگرگون شده

۶- نام های کالا و خدمات

۷- نام های تاریخی و ملی

۸- تجانس آوایی و تکرار

۹- نام های اختصاری و سرواژه ها

۱۰- نام های جغرافیایی

۱۱- نام مواد اولیه

نام های تصویری

مثل برند اپل که نام گفتاری و نشان تصویری آن با هم هماهنگ است و این مسئله در شخصیت برند اپل بسیار تأثیرگذار استتتتت.

نام های استعاری

این نام ها از جذاب ترین و هوشمندانه ترین انتخاب ها می باشند.

تصور کنید نام برند یک شرکت صادرات قالی، سلیمان باشد، قطعا این نام در لحظه، ذهن مخاطب را درگیر خواهد کرد و این برند را مورد توجه وی قرار خواهد داد.

نام های ترکیبی

مثل برند سون آپ که از ترکیب عدد و واژه ای به زبان انگلیسی است و نام گذاری بسیار موفقی داشته و برند مشهوری شده است.

نام اشخاص و موجودات و شغل ها

مثل برند چوپان که نامی برای محصولات لبنی است و به شغلی وابسته به این محصولات مربوط است. البته هستند برندهایی که به نام اشخاص یا موجوداتی معروف و موفق اند اما ربط خاصی به آن شخص یا موجود ندارند. ولی بهتر آن است که این ربط، مستقیم یا غیر مستقیم وجود داشته باشد.

نام های ساختگی و دگرگون شده

در انتخاب این نام ها ریتم و حتی شکل ظاهری واژه بسیار مهم است. چرا که این اسامی معمولن بی معنی هستند، پس باید حداقل آهنگ و ظاهر خوبی داشته باشند تا به شخصیت برند کمک کنند.

نام های کالا و خدمات

نام هایی مثل تویوتا لندکروزر و پفک نمکی، نام هایی از این دست هستند. این نام ها، اشاره ی مستقیم به کالا و خدمات دارند و برای هر کسب و کاری توصیه نمی شوند.

نام های تاریخی و ملی

مثل نام بانک پارسیان و پاسارگاد. این دسته از نام ها نیز حتما بهتر است که مرتبط به کالا و خدمات مورد نظر باشند.

تجانس آوایی و تکرار

نام هایی مثل مزمز و دامداران از برندهای موفقی هستند که به این شیوه نام گذاری شده اند. این نام گذاری معمولا به خاطر نوع بیان ریتمیک آن، موفق خواهد بود و شخصیت برند را تقویت خواهد کرد.

نام های اختصاری و سرواژه ها

یکی از نام گذاری های موفق در این الگو، نام برند فیات است. این نامگذاری در واقع کنار هم گذاشتن و ترکیب سرواژه های مربوط به آن کسب و کار است. این شیوه الگوی دشوار و حساسی برای نام گذاری ست و به دقت و خلاقیت بسیاری نیاز دارد.

نام های جغرافیایی

آب معدنی دماوند و دوغ آبعلی، از نمونه های موفق این نام گذاری هستند. در این الگو بسیار مهم است که مکان جغرافیایی به کیفیت و تبلیغات کار اثر مثبت داشته باشد، نه تاثیری خنثی یا حتی منفی. مثلا محصولی که در یک منطقه ی جغرافیایی هیچ رشدی ندارد، اگر به نام آن منطقه نام بگیرد، تاثیر منفی برای شخصیت برند آن محصول خواهد داشت.

 

نام مواد اولیه

مثل اسم کوکا کولا که یک نام ترکیبی  به معنی برگ کوکائین و دانه ی کولا است. در این الگو برای نام گذاری، از مواد اولیه ی محصول استفاده شده است. معمولا این الگو در ترکیب با الگوهای دیگر، تاثیر مثبتی بر شخصیت برند خواهد داشت.

نام گذاری برند، نخستین گام و یکی از مهم ترین مراحل شکل دهی شخصیت برند است. نام گذاری های موفق و برند های شخصیت دار معمولا از این الگوهای نام گذاری استفاده کرده اند. تاثیر گذاری نام بر ذهن و جان مخاطب، در گرو انتخاب و بکارگیری درست و بجای این الگوهاست.

پس از پایان مبحث نامگذاری، مبحث راهکارهای شخصیت سازی برند را ادامه می دهیم.

هویت تازه برای محصولات و خدمات همیشگی

اگر محصول یک برند، محصولی غیر ساختگی و تکراری است، و تا حدود زیادی مزه و کیفیت آن به طبیعت مربوط بوده و از دست صاحبان محصول خارج است، برای متمایز شدن و شخصیت سازی آن باید آن محصول را در قالب یک برند ارائه نمود. زعفران سحرخیز نمونه ی موفق این شیوه است.

رعایت اصول بسته بندی و خلاقیت در آن

همان طور که پیداست این راهکار از دو بخش تشکیل می شود.

یکی مبحث بسته بندی اصولی که به طراحان گرافیک خبره مربوط می شود. و دیگری خلاقیت در بسته بندی که به ایده پردازان و نوآوران در هنر و صنعت بسته بندی ربط پیدا می کند.

برای آن که شخصیت یک برند شکل بگیرد، بسته بندی و ظاهر ارائه ی آن محصول نقش پررنگی را ایفا خواهد کرداین مبحث ،خود به مقاله ای مجزا نیازمند است.

داشتن پیام و شعار

ساخت یک یا چند شعار برای برند اگرچه برای شخصیت سازی و ماندگاری آن برند در ذهن مخاطب، بسیار مهم است اما اگر ریشه در چگونگی کیفیت محصولش نداشته باشد، خیلی زود اثرگذاری آن منفی خواهد شد و به تمسخر آن برند توسط جامعه منجر می شود.

پس شعار یک برند بی شک باید به دور از دروغ و مطابق با واقعیت کیفیت آن محصول یا خدمات باشد.

از نمونه شعارهای موفق برند ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

فقط بیک مثل بیک می نویسد

سن ایچ و دیگر هیچ

همه راضی از چسب رازی

مبحث شعار نویسی برای برند نیز بسیار مفصل است که از حوصله ی این مقاله خارج است.

طراحی

بی گمان طراحی ظاهری و کاربردی محصولات یک برند، اگر منحصر بفرد، مکرر و در مجموع قابل تشخیص یا به اصطلاح امضا شده باشند، بخش مهمی از شخصیت آن برند ساخته خواهد شد.

حواس پنجگانه

برای شخصیت سازی برند، بسیار مهم است که حواس پنجگانه ی مشتریان و مخاطبان درگیرِ آن برند شود.

حس بینایی

حس بینایی از طریق رنگ، فرم، طرح، بسته بندی و به طور کلی شکل ظاهری محصول و حتی محل و مکان ارائه ی محصول در مخاطب، تحریک می شود.

حس بویایی

برانگیختن حس بویایی مخاطب محدود به برندهای ارائه دهنده ی محصولات خوراکی نیستند. بلکه تحریک این حس در محصولات غیرخوراکی خلاقانه تر نیز هست. مثلن برند آموزشی گاج، برخی کتاب های خود را به صورت عطری و با بویی خاص به بازار عرضه می کند.

حس لامسه

نمونه ی بارز تحریک حس لامسه را می توان در برند پتوی گلبافت مشاهده کرد. البته این حس نیز مثل حس بویایی،صرفا محدود به محصولات خاصی نخواهد شد.

حس شنوایی

حس شنوای اما صرفا در محصولات خاصی مثل خودرو قابل لمس است. برند پورشه، صدای اگزوز خودروهای خود را به عنوان بخشی از شخصیت برند محصولاتش، طراحی کرده.

حال اگر خود محصول برند قابلیت تحریک حس شنوایی را نداشته باشد، پیشنهاد می شود که از گروه موزیک های خاصی که بتواند یادآور برند آن محصول در ذهن مخاطب باشد، در محل و مکان ارائه ی آن محصول و یا حتی تیزرهای تبلیغاتی آن استفاده شود.

حس چشایی

محصولات برندهایی مثل مک دونالد یا اکبر جوجه، طعم و مزه ی خاصی را به عنوان یک مزه ی شخصی و مشهور، در همه ی نمایندگی های خود به مشتریانشان عرضه می کنند و نمونه ی بارز و موفقی از بکاربری حس چشایی در شخصیت سازی برند هستند.

رنگ سازمانی

این که هر برندی، رنگ ویژه ی خود را داشته باشد، کد معتبری است که بسیار در شخصیت برند تاثیر گذار خواهد بود. نخستین نمود رنگ برند در آرم یا لوگو تایپ و بسته بندی محصولات، یا محیط فروشگاه های حضوری و مجازی یک برند دیده می شود.

رنگ سازمانی اگر بستگی مستقیم و غیرمستقیم به هویت محصول یا خدمات برند داشته باشد، بسیار موفق تر خواهد بود. مثلا محصولات و خدمات مربوط به بانوان، مثل پوشاک یا خدمات و لوازم آرایشی، خوب است که رنگ سرخابی ملایم و روشن یا صورتی خاصی را به عنوان رنگ سازمانی برند خود انتخاب کنند.

 

آرم، لوگو یا نماد و نشانه

طراحی یک لوگو متناسب با نام، نوع کاربرد محصول یا خدمات و رنگ سازمانی، شخصیت برند را تکامل می بخشد. برای داشتن یک آرم یا یک لوگوتایپ قوی، حتما این پروژه را به یک طراح گرافیک خبره بسپاریدمبحث آرم و لوگوی موفق نیز مبحثی بسیار مفصل و مهم است که خود به ارائه ی مقاله های متعدد نیازمند است.

همه ی موارد نام برده کم و بیش در شخصیت سازی یک برند بسیار موثر خواهند بود. صاحبان کالا و خدمات باید با گزینش تعداد مهم تر یا متناسب تری از این موارد، شخصیت برند خود را تقویت کرده تا در زمینه ی برند سازی و ارائه ی محصولات و خدمات شان موفق و متمایز باشند